品牌跨界联名为何爱“美妆”？

其实品牌跨界联名并不局限与美妆，比如避孕套和广告语文案品牌杜蕾斯与时尚品牌INXX就曾经有联名。但是不得不承认，美妆是品牌跨界联名更多、更成功的领域。想要明白为什么品牌跨界联名喜欢选择美妆产业，应该从品牌的动机和美妆产业本身的特点来分析。

跨界联名的产生，一方面是因为逐渐发展起来的大数据似乎可以提供给这种营销手段以更多的支撑，另一方面必然是品牌本身具有做这种品牌联名的动机。从以往的案例来看，企业做跨界联名营销活动的目的包括获取关注度、增加用户粘性、转变品牌形象。

获取关注度的一个典型案例就是大白兔和美加净联合推出的奶糖味唇膏。撇开产品本身质量不论，从产品设计的角度来看，美加净选择将唇膏的外壳和包装盒都设计成大白兔奶糖包装风格，目的本身非常明确就是利用大白兔奶糖在年轻人心目中的影响力来获取关注度。事实证明，这种营销策略有一定的效果，不少人愿意为了大白兔买单，但是非常可惜的是唇膏本身产品质量不足。尤其是塑料壳虽然外型给人以回忆杀，但是本身质量不佳，使得这一活动没有得到预期效果。

提高用户粘性的典型案例则是喜茶的一系列跨界联名活动，其中以喜茶和欧莱雅联名款口红作为典型。喜茶作为最知名的奶茶品牌之一，在现在奶茶行业品牌竞争非常激烈的环境下，举行这种联名营销活动的目标其实非常明确，就是希望牢牢把握住已有的喜茶的忠实用户并且吸引更多的奶茶爱好者选择喜茶而非其他品牌。

转变品牌形象的典型案例则是漫威联名化妆品。一直以来，化妆品往往都和女性结合得更为紧密，而漫威更多地是迎合男性的品牌。两者的联名合作是对于品牌形象的巨大改变。当然，效果具体如何其实还是取决于产品质量。

最后，为什么联名的总是美妆产业？其实从上述的联名动机我们不难发现，联名的最佳选择是能够为品牌带来流量、新用户的对象，如果要改变品牌形象那么最好还要能够产生形象颠覆。美妆产业具有高利润、高销量的特点，用户则几乎锁定所有女性，毫无疑问是最佳的合作对象之一。